En mettant 2,5 milliards de dollars sur la table pour racheter l'�diteur de logiciels de marketing ExactTarget, le Californien Salesforce.com, sp�cialis� dans la gestion de la relation client en mode SaaS, conc�de un effort financier important pour parachever la constitution de sa plateforme d'applications marketing(*). Il d�bourse ici une somme sup�rieure � celle du chiffre d'affaires qu'il a lui-m�me r�alis� en 2012 (2,27 milliards de dollars). ExactTarget apporte � Salesforce.com des logiciels pour g�rer la publicit� sur les m�dias sociaux et automatiser les actions de marketing en mode multicanal, un domaine dans lequel Salesforce.com s'appuyait g�n�ralement sur des partenaires comme Marketo (un �diteur qui est entr� en bourse le mois dernier).�Sur son exercice 2012, ExactTarget a r�alis� un chiffre d'affaires de 292 M$, assorti d'une perte de pr�s de 21 M$.

Le rachat d'ExactTarget, qui compte environ 6�000 clients parmi lesquels Coca-Cola et Nike, est donc tout � fait strat�gique pour Salesforce.com, dans un domaine o� tous les grands �diteurs du secteur (Oracle, SAP, IBM, Microsoft...) renforcent en ce moment leurs solutions de gestion du marketing par croissance externe. La soci�t� de Marc Benioff a elle-m�me d�j� r�alis� des acquisitions sur ce terrain, notamment celle de Buddy Media, l'an dernier, pour 745 M$. Il est vrai que les cabinets d'analyse ont pr�vu, Gartner en t�te, que les directions marketing allaient d�penser davantage d'argent que les directions des syst�mes d'information d'ici 2017.�

Le mois dernier, Salesforce.com a tenu � Paris l'�dition fran�aise de sa conf�rence ��Customer Company Tour�� au cours de laquelle il a �voqu� ses ambitions sur sa plateforme marketing, troisi�me volet de son offre apr�s les applications destin�es aux forces de vente et celles visant le service aux clients. L'ensemble de ses applications sont g�r�es sur sa plateforme cloud qui propose aussi des outils de d�veloppement pour les �diteurs ind�pendants et les int�grateurs.

(*) Dans un communiqu�,�Salesforce.com indique qu'il va lancer une offre publique d'achat pour acqu�rir toutes les actions en circulation d'ExactTarget au prix de 33,75 $ par action (soit un bonus de 53% environ par rapport au cours de celle-ci � la cl�ture du lundi 3 juin), en num�raire.�